IT・クリエイティブ産業｜経営の判断
営業戦略を策定し、製品の成熟度から開発を優先する判断を提言
製品の成熟度を見極め、今は営業の拡大より開発を優先すべき段階だと提言した。
- 業種
- IT・クリエイティブ産業
- 支援の領域
- 市場調査、営業戦略、プリセールス、導入支援
- 担当した役割
- プリセールス兼コンサルタント
状況
自社のツールの営業を進めるうえで、プリセールスを担える人、技術や技術用語が分かる人を探していました。
取り組み
- 1ツールの市場調査とターゲットの選定を行い、営業戦略を策定した
- 2営業の場に同席して技術的な質疑応答を担当し、自社ツールの導入も支援した
- 3製品の成熟度を見極め、判断の材料をそろえた
結果
製品の成熟度を見極め、今は営業の拡大より開発を優先すべき段階だと提言しました。